+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Должностная инструкция заместителя коммерческого директора по продажам

Настоящая должностная инструкция определяет и регламентирует полномочия, функциональные и должностные обязанности, права и ответственность директора по продажам [Наименование организации в родительном падеже] далее — Компания. Директор по продажам назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом генерального директора Компании. Директор по продажам относится к категории руководителей и имеет в подчинении:. Директор по продажам подчиняется непосредственно генеральному директору Компании. На должность директора по продажам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в сфере продаж не менее 3 лет. В практической деятельности директор по продажам должен руководствоваться:.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Обязанности руководителя. Бизнес тренер Байдюшев А. Видео 1

Регламентирующие документы / Продажа продукции и услуг

Общие положения 1. Директор по продажам относится к категории руководителей. Директор по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. Директор по продажам подчиняется непосредственно директору компании. На время отсутствия директора по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

На должность директора по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж работы не менее трех лет. Директор по продажам должен знать: — законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организацию продаж и поставку продукции; — основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности; — основы маркетинга и менеджмента; — современные маркетинговые концепции; — основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний; — основы делопроизводства; — основные принципы и методы прогнозирования; — правила, принципы и структуры продаж; — принципы стратегического планирования; — характеристики реализуемой продукции; — этику делового общения; — психологию деловых отношений; — принципы, методы управления персоналом; — стратегические и маркетинговые аспекты управления.

Директор по продажам руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией.

Директор по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2. Организует комплекс мероприятий для увеличения объема продаж. Участвует в разработке стратегии продаж организации. Участвует в процедуре стратегического планирования. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

Осуществляет тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.

Проводит еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществляет постановку задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.

Корректирует план продаж компании. Координирует управление персоналом в отделе продаж, участвует в подборе сотрудников. Организует взаимодействие всех подконтрольных отделов. Ведет переговоры с целевыми клиентами. Разрабатывает ценовую политику организации, кампаний, скидок. Анализирует информацию, поступающую от отделов организации и других источников. Анализирует продажи. Заключает долгосрочные договоры.

Обеспечивает безопасные условия труда для находящегося в подчинении персонала. Разрабатывает и реализует рекламные акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. Директор по продажам имеет право: 3. Вносить предложения по совершенствованию работы подчиненных ему отделов вышестоящему руководству.

Представлять интересы организации во взаимоотношениях с клиентами, органами государственной власти. Отдавать распоряжения, поручения в рамках своей компетенции подчиненным ему сотрудникам, а также задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности. Запрашивать и получать необходимую информацию и документы, относящиеся к вопросам деятельности директора по продажам, подчиненных ему отделов. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав.

Директор по продажам несет ответственность за: 4. Несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности. Предисловие 0. Документ вступает в силу с момента утверждения. Документ согласован: Директор по персоналу.

Периодическая проверка данного документа производится с интервалом, не превышающим 3 года. Квалификационные требования — опыт работы от 3 до 6 лет, высшее образование, знание MS Office, опыт работы с автоматизированными системами управления складом WMS , английский язык: Upper-Intermediate деловая переписка, переговоры на английском языке , знание рынка логистических услуг, опыт подготовки коммерческих предложений, разработки бизнес-планов, договоров.

Навыки продаж, презентации и ведения переговоров; 1. Знает и применяет в деятельности: — законы, постановления, приказы, распоряжения, решения и другие нормативно-правовые акты органов государственной власти и местного самоуправления по вопросам торговли; — основы трудового законодательства; — правила и нормы охраны труда, производственной санитарии и противопожарной защиты. Директор по продажам подчиняется непосредственно Генерального директора.

Директор по продажам во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него обязанностей. Управление продажами. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж.

Разработка стратегии продаж. Планирование объемов продаж. Координация деятельности отдела, разработка стандартов и процедур деятельности. Анализ рынка, определение и внедрение основных способов конкурентной борьбы. Формирование продуктового портфеля и ценовой политики. Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж руководителей групп магазинов филиала.

Анализ эффективности торговой политики в филиале с использованием имеющихся инструментов оценки. Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж филиала и эффективного управления магазинами. Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов отделом продаж и исполнения утвержденного бюджета.

Участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала. Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами. Взаимодействие с подразделениями компании, подготовка ТЗ для дизайнеров, конструкторов. Участие в проведении переговоров по ключевым клиентам, проектам холодные и входящие звонки. Права 3. Директор по продажам имеет право предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев любых нарушений или несоответствий.

Директор по продажам имеет право получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии. Директор по продажам имеет право требовать оказание содействия в исполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав. Директор по продажам имеет право требовать создание организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого оборудования и инвентаря.

Директор по продажам имеет право знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности. Директор по продажам имеет право запрашивать и получать документы, материалы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и распоряжений руководства. Директор по продажам имеет право повышать свою профессиональную квалификацию. Директор по продажам имеет право сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению.

Директор по продажам имеет право ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. Ответственность 4. Директор по продажам несет ответственность за невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей и или неиспользование предоставленных прав.

Директор по продажам несет ответственность за несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. Директор по продажам несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.

Директор по продажам несет ответственность за неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях. Поиск по теме: карьера коммуникации корпоративная культура Лидерство обучение и развитие оплата и мотивация организационная эффективность подбор персонала руководство формирование команды.

Чем отличается лидер от руководителя? Правила нетворкинга Почему с талантами работорговля не работает Как работать с поколением Z? Секреты мотивации пост-миллениалов.

Скачать Скачано: Будущее — за четырехдневной рабочей неделей Елена Июн 12, Алена Дайер , Блог , Руководство 0 Comments Премьер-министр России Дмитрий Медведев в ходе выступления на Международной конференции труда заявил о том, что не исключает в дальнейшем введения четырехдневной рабочей недели, которая станет основой социально-трудового контракта.

По словам премьер-министра, Анализ кадровой политики организации HR практик Мар 4, Полезные материалы , Полезные Новое , Руководство 0 Comments Необходимость в анализе кадровых политик предприятия обычно возникает: в период внутренней трансформации компании — реорганизации, этапа бурного роста, сокращения, ликвидации; под влиянием внешних факторов — изменений трудового законодательства, практик и Основное содержание кадровой политики HR практик Мар 3, Полезные материалы , Полезные Новое , Руководство 0 Comments Кадровая политика должна включать в себя следующие понятие и разделы: Основное содержание кадровой политики Данный раздел определяет задачи, в достижении которых призвана помочь данная кадровая политика предприятия, либо конечную цель политики.

К примеру, целью Разработка кадровой политики организации HR практик Мар 3, Полезные материалы , Полезные Новое , Руководство 0 Comments В данном разделе для организаций представлена практическая информация о путях разработки кадровой политики и кадровых процедур. Оно будет полезно тем, кто только начинает разрабатывать Оценка эффективность службы управления персоналом HR практик Мар 3, HR Статьи , Руководство , Статьи Новое 0 Comments Когда речь заходит об оценке эффективности службы управления персоналом возникает вопрос о том, как выбрать релевантные показатели для измерения эффективности системы управления персоналом.

Все мы знаем, что часто решающую роль в успехе предприятия играют люди — Способ здесь простой — никогда не прекращайте учиться! Типы стратегий управления персоналом организации HR практик Янв 29, HR Статьи , Руководство 0 Comments Формирование стратегии управления персоналом — одна из приоритетных задач отдела по управлению персоналом.

Среди базовых стратегий можно выделить следующие типы: Предпринимательская стратегия. Специфика этой стратегии связана с тем, что компания ориентируется на Хрустальный шар.

Кто нужен работодателям будущего Елена Янв 23, HR Статьи , Руководство , Статьи Новое 0 Comments Компании наперегонки выдвигают свои версии развития рынка труда и систем управления в будущем. Будущее без правил. Новые Видео Найм персонала. Необычные методы подбора в Heineken Лидерство — это набраться храбрости и не согласиться. Новые Статьи 10 профессий, которые не существовали 10 лет назад Формирование кадровой политики компании на примере сети супермаркетов Tesco Искусственный интеллект может стать лучшим начальником.

Заместитель директора по продажам и коммерции

Нет времени читать? На границе топ-менеджмента и синих воротничков есть такая интересная должность — директор по продажам. Кто он такой, чем отличается от коммерческого директора, и почему недостаточно должности начальника отдела продаж? Директор по продажам отвечает за доходную часть баланса, коммерческий также за расходную часть. Также в компетенцию директора по продажам не входит ответственность за маркетинг компании. Чаще всего директор по маркетингу и директор по продажам подчиняются коммерческому директору.

Должностная инструкция коммерческого директора управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, . компании по трудовому договору заместителем коммерческого директора.

Коммерческий директор

Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность заместителя коммерческого директора. Заместитель коммерческого директора назначается на должность и освобождается от нее директором по предоставлению коммерческого директора. Заместитель коммерческого директора подчиняется непосредственно коммерческому директору. В задачи заместителя коммерческого директора входит увеличение розничных продаж товаров и получения максимального торгового дохода. Заместитель коммерческого директора в своей работе руководствуется законодательством РФ, внутренними нормативными актами и настоящей должностной инструкцией. Заместитель коммерческого директора: 2. Организует работу коммерческого отдела и координирует сопряженных им структурных подразделений предприятия.

Директор по продажам

Вы можете скачать должностную инструкцию директора по продажам бесплатно. Должностные обязанности директора по продажам. Название учреждения. Директор по продажам должен знать:. Должностные обязанности работника.

Общие положения 1. Директор по продажам относится к категории руководителей.

Должностная инструкция директора по продажам

Директор по продажам — одна из ключевых и ответственных должностей в компании. Выполнение плана продаж и получение максимальной прибыли во многом зависят от личных и профессиональных качеств специалиста и, конечно, от грамотно составленной должностной инструкции. Скачать в. К списку должностных инструкций. Директор по продажам относится к категории руководителей. Директор по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.

Заместитель директора по продажам и коммерции далее зам. На должность зам. Во время отсутствия зам. Организация работы и эффективное взаимодействие всей отделов коммерческого направления: отдела оптовых продаж, отдела розничных продаж, отдела маркетинга и рекламы, отдела складского хозяйства и логистики. Обеспечение соблюдения законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно - экономических связей. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений коммерческого направления. Направлять деятельность всех структурных подразделений на развитие и совершенствование продаж с учетом социальных и рыночных приоритетов. Повышать эффективность работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентноспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции.

Должностная инструкция коммерческого директора управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, . компании по трудовому договору заместителем коммерческого директора.

Введите Ваш e-mail:. Наш адрес: , г. Москва ул. Гостиничная, д.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Видео-курс "Директор по продажам"
Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. eworchorcei

    Вопрос. Охранник может не впустить, ОК. А вот ВЫпустить с территории предприятия например, если что то зазвенело?

  2. knowrouwiljunc

    Здравствуйте я купил мини мойку подключил 1 раз вообщем плохо работает напора нет насадки не регулируются приехал обменять а мне сказали что если вы её подключали то товар бу и мы её не примем странно а как я еще мог её проверить силой мысли что-ли? и можно её сдать ?

  3. Леон

    2 Пусть собирает манатки и везет вас на освидетельствование